Route recommandée
Étape 0 · audit (optionnel mais important)
Analyser l'audit IA
▾Collez le résultat de l'audit (ou déposez le PDF). L'analyse remplit la maturité chaîne, la note et les constats, et compose la restitution du Temps 3. La maturité équipe, le signal et le persona restent manuels — ils se lisent dans l'échange.
Accroche
L'ouverture (universelle)
≈ 40 sLa porteselon le persona
Temps 1
La conviction
≈ 40 sTemps 2
Qui on est
≈ 35 sAccent persona :
Temps 3
La restitution de l'audit IA
≈ 60 sNote :…/100
À dire — restitution composée
Temps 4 · la route à proposer
Script d'appel à froid — . Vous savez qui est la marque et son persona ; vous n'avez pas encore parlé, donc pas de BANT ni de maturité équipe.
1
Accroche · le pain
2
Qui on est
3
L'opportunité YouTube pour vous
4
Ce qu'on peut faire pour vous
5
Le rendez-vous
Banque d'objections — observées en call
47 objections relevées sur les 2 derniers mois de prospection. Chacune est reliée au persona qui la porte le plus souvent, à la maturité YouTube perçue de la marque et au signal d'achat (BANT) perçu — et propose une relance si la première réponse ne suffit pas. Maturité et signal sont des lectures terrain, pas des certitudes.
Persona — la porte
Maturité YouTube perçue
Signal d'achat (BANT) perçu